《绍兴日报》：关注企业成长实现发展共赢

　　在绍兴银行界，天津滨海农村商业银行绍兴支行无疑是“小”字辈。然而，尽管成立仅一年，却交出了一份火红的业绩。截至2012年12月31日，该行各项存款余额265570万元，各项贷款余额达到224265万元，其中，贷款企业109家，中小企业多达85家。

“绍兴县中小企业较为集中，尤其依托柯桥轻纺城众多中小企业的区域优势，有很大的发展平台以及客户群体。同时，银行将通过加大信贷支持力度来服务地方经济，携手与企业共谋发展。”在谈及银行的发展时，该行行长王海昌信心满满地说。

用心服务拓展市场

“他们一了解到我们的资金需求后，就提供全程服务，很用心。”绍兴县某黄酒酿造企业负责人谈及天津滨海农村商业银行绍兴支行时，言语间满是感激之情。原来，眼下正是黄酒销售旺季，企业和流动资金也相应紧缺。

天津滨海农村商业银行绍兴支行支行在走访时了解到这一情况后，立即主动帮助其制定综合金融服务方案，设计授信方案。目前该笔700万元综合授信通过支行审批，发放到位。

中小企业对于资金的需求并非一成不变，往往会受到市场等因素影响，动态变化。作为银行，主动关注变化，主动上门服务，这是赢得企业信任的关键。”天津滨海农村商业银行绍兴支行行长王海昌如是认为。

也正因为如此，天津滨海农村商业银行进驻绍兴后，全体客户经理主动出击，跑市场、跑部门、跑客户，及时掌握企业信息，在第一时间上门营销，从而在极短的时间内，打开了局面。该行将贷款重点投向制造业和中小企业。截至目前，该行制造业贷款余额占全行贷款三分之二左右。中小企业贷款占全行贷款80%以上，贷款客户达到85户，初步建立了短、中、长，大、中、小，结构合理、品质优良的客户群体。

搭准脉搏实现共赢

“绍兴具有庞大的中小企业群，未来几年，我们将立足绍兴县，大力拓展周边市场，增加信贷扶持，实现发展共赢。”展望2013年，该行行长王海昌信心满怀地表示。

2012年，天津滨海农村商业银行绍兴支行在业务开拓上打了一场大胜仗。2013年，如何进一步拓展市场早已摆上该行决策层的案头。在新一年的计划书中，记者看到，天津滨海农村商业银行绍兴支行在推动产业转型升级，支持支柱产业上，已是未雨绸缪。

2013年，该行将紧密契合绍兴的经济金融走势，围绕做大绍兴支行，加大信贷有效投入。特别是要紧紧围绕绍兴县实施“工业强县、服务业兴县、推进农业现代化”三大战略，在产业结构调整、产业转型升级中寻找商机。

与此同时，加大信贷投入，支持绍兴各县市支柱产业，优化行业结构。支持当地纺织、建筑、机械、化工等支柱行业中的龙头企业，建立银行的核心客户群体。特别是要加大科技型中小企业的扶持力度。

天津滨海农村商业银行绍兴支行行长王海昌表示，绍兴支行将秉承总行“诚信、创新、服务、务实、和睦”的企业精神，融合绍兴特有的人文文化，扎根绍兴，细分市场、细分客户，创新产品，服务地方经济发展，同时实现自我成长壮大和可持续发展。（《绍兴日报》记者何超群）